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淘宝平台买新疆和田玉水有多深?大叔潜到“水底下”带你看一看!

2019-1-30 13:08| 发布者: simajiao| 查看: 524| 评论: 0

摘要: 网购已经成为很多朋友日常生活的必选项,包括和玉大叔也是资深网购一族,互联网不但能传导信息,还能带给我们生活便利,通过互联网我们可以买到任何想得到的商品,事实上也有一些比较抗拒网购的朋友,主要的理由就是 ...

网购已经成为很多朋友日常生活的必选项,包括和玉大叔也是资深网购一族,互联网不但能传导信息,还能带给我们生活便利,通过互联网我们可以买到任何想得到的商品,事实上也有一些比较抗拒网购的朋友,主要的理由就是邮购太慢,以及收到的货品和描述不对路,总的来说,趋势无法阻挡

淘宝平台买新疆和田玉水有多深?大叔潜到“水底下”带你看一看!

这几年直播火爆,催生了许多千万富翁,于是有一种新型的直播——淘宝直播也开始大行其道,淘宝直播和其他的直播平台最大的不同就是,上面主播都很直白,不是为了吸引粉丝哥哥的“佛跳墙”、“大飞机”,而是直接卖货不废话,大叔身边不少玉商也加入了淘宝直播的领域,通过观察,大叔发现了其中的一些端倪,所以今天大叔就来和各位分析分析,淘宝卖玉的背后究竟有什么秘密。

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首先和各位玉友复习一下基础思路,淘宝上买玉是非常容易证伪的,因为平台提供了完善的退货机制,这里就有很多朋友说了:“淘宝买多安全呐,可以七天无理由退货”,确实如此,淘宝的渠道最大的好处就是我不满意就退货了,而传统渠道可不会给你这么久的反悔期,可玉商也同样明白这个道理,谁做生意都不是为了退货对吧,这样商家还赚什么钱呢?

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能维持生意的这个秘诀就在于机雕上面,淘宝上的大部分玉商所销售的玉石(尤其是有多个销量的),往往是低档玉料批量出的机雕作品,原料以韩料和青海料为主。就算少部分手工雕刻的高档玉石,手工雕刻还分好几种雕工,比如揭阳的工,河南的工和苏、扬的精品工,根据大叔的经验,除了江南地区玉雕工作室自己开设的淘宝店,大部分淘宝店都不会选择工费很高的苏扬工,这一点大家只需要看淘宝的发货地就可判断一二,发货地点不是从江南地区发出的,而是从河南或者广东发出的,那么就属于这一种。

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所以销量大的淘宝店如何经营?玩的就是概率论,也许10个人里面有3-4个人会退货,但更多的人不懂玉,他们可能因为便宜也就买了,只要证书上写的是和田玉就行,反正没有任何证书白纸黑字写着:“这是机雕的”。

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第二个要诀是看商家的级别,绝大部分买家在淘宝这些平台购物,都是看谁的钻高,谁的评价多,就是信誉好,最好是皇冠。然而这种网购通行的判断方法在网购和田玉的领域不管用,大叔给各位算一笔账,一个玉商做淘宝都已经到皇冠级别了,那肯定要销售机雕的低档作品,因为根据规则,升级到一蓝冠最少需要好评10001个; 升级到一金冠最少需要好评500001个,一个评价一个单,如果不计算客单价还要卖玉雕师手工的作品,大家可以算算这是多么夸张的数量,所以说高星级的玉店反而要小心,要么是刷的评价,要么就是卖低档货的。

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通过上面的描述,我们明白了真相:其实绝大部分出售地道和田玉的商家,做十几年一个钻或几个钻的比比皆是,甚至还有许多商家做了很多年店的级别都是红心心,这些商家的淘宝店看起来也比较简陋,点开商品没有美观大气的介绍,就只有多张图的展示,文字描述都很少,但你和店主聊聊天,会发现对方很热情,详细的给你描述一件商品,这就对了,这样的店,反而是真心在卖玉的。我们换位思考,如果你是个玉店老板,除掉待客沟通售后发货的时间成本,你会有时间每天精心制作上架数十款精心挑选的玉石吗?如果真的有,那也肯定是专业的人员在操作,既然雇了人,这个成本,也自然也要通过商品摊到您的头上。

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点到为止,由于这个话题比较泛,大叔今天只能分享第一部分如何初步的选择淘宝玉店,在后面的分享中,大叔会告诉各位淘宝直播卖玉背后的秘密,敬请期待。


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